👉 Les objections de vos prospects sont vos meilleures alliées !
Chez MERCI Lead, on a compilé toutes les objections de nos missions clients, et c’est la clé de notre performance pour affiner les approches au fur et à mesure selon le secteur ciblé ! 📚
La plus récurrente !
⏱️ Le timing de ton prospect…
👉 Il n’a pas le temps ? Modérez vos prises de contacts, c’est la relance qui est votre atout dans votre cycle de vente
👉 Il ne répond pas ? Chez MERCI Lead, on met en standby un prospect après 4 tentatives de contacts infructueuses, et on requalifie le lead trois mois plus tard en lui accordant un degré de priorité minime, mais on le lâche pas !
La plus compliquée !
🧑🤝🧑 Elle/Il travaille déjà avec un partenaire…
👉Depuis combien de temps ? En est il satisfait ? sur quel sujet il vous accompagne ? ça veut donc dire que c’est sujet maitrisé chez eux, il faut le voir comme une opportunité de challenger le partenaire plutôt que comme un frein !
La plus courante !
🙅 Il n’est pas intéressé…
👉 Vérifiez que votre base de données est qualifiée, et que ce prospect est bien dans la cible.
👉 Et si oui, reformulez son objection pour creuser en tentant de répondre au “pourquoi”.
Et vous ?? Avez-vous compilé quelque part tous vos pitchs de vente pour améliorer vos process ? 📚